Монгольские завоевания Донского

Два мешка лука, а еще картошка, а еще пленка для теплицы... Нет, Донской - не дачник. Он - совладелец и директор турбазы "Серебряный берег" в Монголии, на Хубсугуле. Там, на севере Монголии (впрочем, как и на юге, на западе и востоке) лук как-то не растет. Пока, во всяком случае. Дайте время и - будет расти, Донской организует. Введет изменение климата в бизнес-план. А пока вот, возит лук из Иркутска.

Завтра на этом "микрике" ему предстоит очередная заброска - через божественную Тункинскую долину, через переход "Монды-Ханх" (где его, естественно, каждая погранцовая собака знает), и далее - по кошмарной этой монгольской дороге, где мостики через многочисленные речушки - лишь мираж (давно развалились, так что вброд! вброд!), где молодой як нагло скачет наперегонки с машиной, где посреди чингисхановской дикой степи понатыканы заботливые указатели на русском – как проехать к "Серебряному берегу", где тихая волна Хубсугула оближет твои усталые (после неизбежного выталкивания машины из грязюки) пятки кристальной чистоты водою...

Короче, я как увидел Донского (он подхватил меня для беседы в уже почти погруженный перед отъездом "микрик") - так сразу и представил все это хубсугульское великолепие...

- Так зачем дело стало? Давай завтра же с нами! Чего тебе в этом Иркутске задыхаться? У нас сейчас самая рыбалка!

А, бизнес... Ну, понятно.

Такой мотив как "дела бизнеса" Донской хорошо понимает. Он же не просто предприниматель - он пионер-предприниматель. Мужики такого типа в разное время на разных широтах ставили пушные фактории, столбили золотоносные участки, открывали затерянные в сельве города... А Донской вот заново открывает Монголию для русских.

Сегодня Михаил Донской - первый российский предприниматель, развернувший серьезный (и полностью легальный) бизнес в Хубсугульском аймаке Монголии. Иркутянин, ставший крупнейшим работодателем для полузабытого местными богами "депрессивного" Ханха. У него красивая, "историческая" фамилия и мне все хочется его назвать как-то пафосно, типа Донской-Хубсугульский, на манер древних воителей. Хотя это - не правильно, не политкорректно. Восток - дело тонкое, российско-монгольская дружба и местные боги могут возражать. Монголию не завоевывают. Ее очаровывают, "обаивают". К ней "втираются в доверие". Но классно же звучит - Донской- Хубсугульский, а?

А еще он (для монголов) - "дарга". По нашему - "начальник", "шеф".

ЧТО НОВОГО?

- Если говорить собственно о турбазе, то продолжаю строиться. Ставлю новую баню, раза в три побольше старой. Очень востребовано туристами.

- Пиломатериал опять из России везешь?

- Давно уже не возим. Монголы прекрасно научились пилить свою лиственницу. Обходится в 1 700 рублей за куб. (Когда Донской начинал строить "Серебряный берег" в 2005 году, пиломатериал из России, с учетом перевозки, обходился ему в 5 670 за куб - прим. авт.)

А если говорить о значимых событиях, то, например, на нашей базе прошло совещание мэров Иркутской области - глав муниципальных образований. Не было только Якубовского и Канухина. Все остались очень довольны. Еще мы гордимся, что провели "Кубок кормильца" - соревнование по подледному лову среди руководителей пищевой отрасли. Пищевики, кстати, совместили здесь приятное с полезным, заодно с отдыхом провели здесь отраслевое совещание. Были такие люди, как Франтенко, Сумароков...

- Получается, что ты позиционируешь свой туркомплекс еще и как место для проведения "VIP-тусовок"?

- Ну да. Вот у нас были руководители пищевиков. Час поговорили официально, потом - рыбалка, баня, застолье... Это же нормально: люди бизнеса или там чиновники неформально общаются!

- А лук-то вот из Иркутска везешь... У тебя же там в прошлом году какой-то парничок был... не вытягиваете?

- Пока не вытягиваем самообеспечение. Но сейчас уже теплицу поставили, потихоньку свою зелень туристам предлагаем. Русский турист, а у нас пока в основном - русский турист, он же борщ хочет, а не только позы. Но, я тебе такую штуку скажу - некоторые монголы, на нас глядя, тоже начали понемногу огородничать!

КАК ЭТО УСТРОЕНО

- Расскажи про "правила игры"?

- Турэкокомплекс "Серебряный берег" - это СП, российско-монгольское совместное предприятия. Мой контрольный пакет (51%), 20% - у группы российских инвесторов, 29% - у моего монгольского партнера. Это бывший губернатор аймака. Главная "фишка" - в том, что это полностью легальный бизнес, имеющий все согласования, все бумаги. (Кроме "Серебряного берега", в районе Ханха есть еще две российских турбазы, о степени их легальности Донской говорит очень сдержанно, давая понять, что там не все ладно - прим. автора).

Туркомплекс расположен на территории национального парка, все бумаги в порядке. То есть у меня два начальства - администрация нацпарков и администрация сомона.

Cомон - это по-нашему, район. Сомон входит в аймак, как район входит в область. В местном сомоне Ханх живут около 2 100 человек. Деньги, приходящие в сомон извне - это деньги бюджетников: врачей, учителей, пенсионеров. Остальное население ведет натуральное хозяйство.

Донской в своем сомоне - крупнейший работодатель. Он держит штат в 16 человек, а еще - привлекает местных водителей, проводников, арендует лошадей. И является крупнейшим покупателем местной продукции. Ячьего мяса, баранины.

- Почем мясо?

- В среднем на наши деньги сорок рубкг.

- А какие налоги платит СП "Серебряный берег"?

- Первые 3 года - никаких налогов вообще. Сейчас я плачу 5,5% с оборота и налоги на ФЗП сотрудников, 10%. Все. Да, еще аренда земли у национального парка. За свои 5 гектаров я плачу порядка 20 тысяч рублей в год.

- Налог с оборота - то есть тебя контролируют как-то? Ну, кассовый аппарат, фискалы "наезжают"?

- Никак меня не контролируют. Приход денег фиксируется в кассовой книге. Все.

МЕСТНЫЕ БОГИ

Будучи прошлым летом на Хубсугуле, мы с женой пошли пешочком к обо, расположенному на красивейшем мысу над озером, к востоку от "Серебряного берега". В пути нас застал жестокий ливень, так что обряд обхода обо мы исправно и терпеливо провели уже изрядно мокрыми...

(Напомним, что обо - место пребывания духов, богов местности, а также и предков местного населения. Монголия, как и Бурятия - страна синкретического сочетания буддистских и шаманистских традиций. Обо надо обойти по кругу, строго по часовой стрелке, думая о высоком. И уж обязательно "брызнуть" - молоком, водкой. Конфетку, монетку оставить.)

.. От ливня мы спаслись в шестигранной беседке из струганных досок рядом с обо, забившись там аж под столик. Сквозь стену воды, льющейся под углом 45%, смутно были видны смерчи над озером и... как ни странно, солнце. От грохота грома было страшно, как в детстве. И, как в детстве, весело. Духи местности с напускной угрозой говорили нам: "Ну, вы тут не очень-то у нас!"

- Беседка-то у обо - ваша работа? Не думаю, что у монголов хватило бы досок...

- Да, мы поставили, вместе с монголами, естественно. Мы с местными богами стараемся дружить.

Естественно, Донской дружит не только с богами, но и с их посредниками. В программе для туристов, отдыхающих на "Серебряном берегу" - впечатляющие обряды местной шаманки. Довольны туристы и шаманка. Духи, надо полагать, тоже.

ДОРОГА

- Михаил, но вот что с этой дорогой делать - от Ханха до "Серебряного берега", до Хубсугула, до Ханха? (С Донским мы познакомились как раз на этой невообразимой по российским меркам трассе, где он суетился вокруг группы застрявших в грязи внедорожников, туристов встречал, короче). Дорога эта - 23 км, которые можно преодолевать и полдня, смотря по проходимости вашего авто.

- Я начальству аймака уже сделал предложение: чтобы мы, русские предприниматели, ее отсыпали, эту дорогу. За свой счет. Нужна только рабочая сила. Приведем дорогу в порядок.

- Дорого же!

- Я полагаю, что 50 тысяч, которые я готов внести, будет достаточно чтобы отсыпать наиболее сложные участки (естественно, без асфальта). Кроме того, монгольское правительство вроде бы выделяет 10 миллионов тугров на эту же дорогу... Но - есть надежда и на асфальт! Буквально весной разговаривал с первым замминистра экономики Бурятии, Сергеем Федоровичем Мещеряковым, он у нас гостил. Умнейший человек, который понимает: Тункинская долина, как район Бурятии - это тупик. Поднимется она только в том случае, если через нее пойдет турпоток на Хубсугул! И вот он мне сказал, что в рамках своей региональный программы развития Бурятия хлопочет перед федеральным центром о выделении средств не только на приведение в порядок инфраструктуры Тунки, но и на асфальт от Монд до Ханха. Т.е. у нас есть шанс резко повысить привлекательность Северного Хубсугула уже в 2008 году.

ГЛАВНОЕ. ХУБСУГУЛ

- Ладно, давай ты расскажи мне о территории своего бизнеса. Как будто я там никогда и

не был....

- Чистейшая вода, вообще чистейшая экология. Рыбалка, какой вообще не встретишь.

Очень дружелюбное и спокойное местное население, с его обычаями. Это - если не пересказывать рекламный буклет.

А конкретнее... Вот ты же видел (видел! - прим. авт.) Мунку-Сардык с нашей, монгольской стороны. С вашей, российской стороны, он благоприятен для восхождения только зимой-весной, если ты не профессионал-альпинист. А у нас - летом. У нас в апреле два священника на Мунку поднимались, один из них - настоятель Усолье-Сибирского храма отец Николай, другой - настоятель Новожилкинского, отец Владимир. Так чтобы ты думал? Спустились - довольнехоньки! Подарили мне две намоленные иконы, освятили здания... Тут дышится не то чтоб легко, а - полезно. Т.е. сочетание чистоты воздуха и давления, которое полезно, например, астматикам. Это перспективное направление. Людям есть где отдышаться.

Еще из новых "фишек" - дайвинг. Здесь же рыбы немеряно (общеизвестно: монголы рыбы не едят, прим. автора). Вот Николай Николаевич Дроздов (это который "главный по животным" на ТВ, - прим. автора) у меня был. Человек - знаток фауны, пришел в полный восторг от возможностей наблюдать птиц, спуститься на дно, где немерено рыбы.

Стараемся сделать Хубсугул привлекательным не только летом, но и в "не сезон". Горжусь, что именно у нас проходят зимние рыболовецкие тусовки, тренируется сборная РФ по дайвингу...

Горные велосипеды закупил, спасибо за совет - пользуются спросом. ( Действительно, прошлым летом попенял Михаилу за отсутствие такого естественного для передвижения по местным пейзажам механизма.)

Кстати, ты знаешь что Хубсугул - это русское (до середины 30-х) озеро, Косогол? А вот еще - Барон Унгерн где-то тут нашел покой... Вот тебе и очередная "фишка" – найти могилу барона. Это вообще - территория, где разворачивались интереснейшие и, увы, трагичные события ХХ века. Взять хоть расстрел 100 лам бойцами Сухэ-Батора в нашем Ханхе... Это была огромная трагедия...

- Исторический туризм?

- Да. А еще - приключенческий. На нашей базе прошел, в частности, один из этапов "Охоты на Снарка" (популярная в мире игра, сочетающая автомобильный туризм, спортивное ориентирование и... фотографию). Думаю, что будет не лишним закопать здесь где-нибудь горшок с золотом и устроить массовый поиск клада. Впрочем, кладоискателям тут и так должно быть интересно, ведь часто найденный объект имеет ценность не столько денежную, сколько историческую. Тут много чего под землей найти можно.

О МОНГОЛАХ

В Монголии уважают русских. Многие, в том числе и высокопоставленные, учились в России, в Иркутске конкретно. По словам моего собеседника, это - главная "фора", которую имеет российский предприниматель здесь. А уж если встретишь однокурсника, соседа по "общаге"!!!!

- Взятки берут?

- Не откажутся, но это не главное. В отличие от российского чиновника, монгольский особенно ценит личное уважение, личную дружбу. Это очень много значит. С моим деловым партнером, совладельцем СП, поначалу были большие "контры". Про меня гадости ему говорили, мне - про него... Потом встретились, посидели, поговорили. Выпили, естественно. Договорились: никого не слушать, только друг-друга. Сейчас - очень теплые отношения, который год. Жены очень дружат...

Трудные черты монголов - общеизвестны. Рассеянная необязательность, пренебрежительное отношение ко времени. Деловые встречи могут переноситься месяцами, например. Но они - хозяева своей страны, нужно терпеть и проявлять такт.

Мне некому жаловаться на среду, в которой веду бизнес. Если я не смогу договориться с монгольским чиновником, то мне никакой суд-прокурор-президент не поможет, Ни монгольский, ни российский.

- А вот у них, в Монголии, некая политическая жизнь происходит... Хурал, я вот помню, в прошлом или позапрошлом году кризис сотрясал... На твоем бизнесе как-то это сказывается?

- У монголов - две партии: демократы и коммунисты. Больших различий между ними не вижу.

- Но кто для тебя удобнее?

- Коммунисты. Они более продвинутые менеджеры. Мой деловой партнер - коммунист.

ЧЕГО БЫ ПОПРОСИЛ У ПУТИНА

- Только одного. Открыть переход "Монды-Ханх" для иностранных туристов, а не только граждан МР и РФ. Все остальное - дороги, инфрастурктуру - предприниматели сделают сами. И край расцветет.

ЧТО ЕЩЕ, КРОМЕ ТУРИЗМА?

- Миш, допустим, я - инвестор, который хочет как-то делать бизнес в северной Монголии. Что посоветуешь?

- Хочешь - сходу бизнес-план? Газификация побережья Хубсугула называется. У них тут трудности с энергообеспечением, понятно? Ну, то есть население, раскиданное по прибрежным аймакам, не имеет энергоносителей, кроме дров и солнечных батарей, вообще. Никаких тебе нефтепроводов и прочего. Покупается один-два "Хивуса" (суда на воздушной подушке, прим. автора). Машины для транспортировки сжиженного газа из Иркутска, где сейчас, кстати, разворачивается "Газпром". В Ханхе есть старый, советских времен, нефтяной терминал, его можно задействовать. На "Хивусах" обменная тара, баллоны с газом, по определенному графику развозится по всему побережью Хубсугула. Местное население с удовольствием платит деньги. По моим прикидкам, нужны вложения около 50 тысяч долларов.

Еще. Здесь - рай для переработки дикоросов: орехов, ягоды. Я присматриваюсь к этому рынку, разговариваю с монгольскими чиновниками. Там нужны некие подвижки в экологическом законодательстве.

Но это - если не говорить о недрах. Здешние горы нашпигованы редкоземельными металлами. Карты залежей, планы разработок - они велись советскими геологами. Все это - в Иркутске, в сейфах "Иркутскгеологии". У монголов этой информации, этого "ноухау" нет. И настоящий промышленный бум начнется тогда, когда монгольское правительство определится в своей политике по отношению к богатствам этой земли, к допуску иностранцев к их освоению. Дай Бог, чтобы в выйгрыше оказались к тому моменту россияне, иркутяне конкретно, - а не америкосы или немцы.

Для этого надо всячески укреплять российско-монгольское сотрудничество, человеческие

и деловые связи. У нас, у русских - огромная фора, наработанная во времена "совка". Ее никак нельзя потерять.

ОТ АВТОРА. ВЫГОДНЫЙ ПОДВИГ

Сегодня Монголия - динамично развивающаяся туристическая держава. Родина Чингиз-хана, крупнейшие кладбища динозавров, ламаистские святыни, кочевой образ жизни населения, и незабываемое зрелище Великого Синего Неба привлекают в Монголию порядка 1 млн. туристов в год, и этот поток уверенно растет год от года. Напомню, что Монголия (как, впрочем, более преуспевающая в то время в туристическом смысле Болгария), считалась в СССР "16-ой союзной республикой". Советские войска (и советские геологи) чувствовали себя тут, как вы в своей кухне. Здесь и поныне любой человек старше 35 более-менее, но объяснится с тобой по-русски.

Сегодня срединная Монголия и южное побережье Хубсугула прочно "оккупированы" турфирмами Америки и Германии (По данным Донского, есть и одна чешская турбаза). Как правило, создается СП: монголы дают в аренду землю, а западный инвестор вкладывается деньгами. Китайцам здесь развернуться мешает традиционная многовековая монголо-китайская неприязнь, однако долготерпивые последователи Конфуция и Дэн Cяопина рано или поздно "вотрутся" и в этот рынок.

Мы - советские, русские, сибирские - стремительно теряем Монголию как делового партнера. Монголию в целом. Но север Монголии - еще надолго потенциальная сфера нашего влияния. Прокладка дороги с юга на север Хубсугула (где дислоцирован бизнес моего собеседника) - по прибрежным топям и тайге - дело в обозримом будущем для монгольской экономики немыслимое. Это дает нам фору. Туристический поток на Хубсугул должен идти через Россию, через Иркутск! (Донской говорит - "хотя бы 10% от миллионного турпотока!")

Это касается, как минимум, интересов двух субьектов федерации - Иркутской области и Бурятии. В Иркутск будет прилетать зарубежный турист (особенно, в случае удачного создания туристической ОЭЗ и реализации прочих "агломерационных" планов обладминистрации). По Тункинской долине, а это бурятская территория, с неизбежными остановками (Аршан! Источники! Позы!), он будет двигаться на Хубсугул. Иного пути нет.

Та же ОЭЗ на Байкале - она вообще по-другому должна мыслиться, мне кажется. Не конкуренция между Иркутской областью и Бурятией за существующий, пока еще небогатый турпоток. Масштабный мэссидж: прилетите к нам, в самое сердце Азии. Увидьте Байкал и с той, и с этой стороны. Порыбачьте на Хубсугуле. Затаите дыхание, глядя на Шишкинские писаницы... Поднимитесь на Мунку-Сардык... Одна неделя в жизни одного из представителей "золотого миллиарда" должна быть потрачена в Байкальской Азии. И одна-две тысячи USD тоже...

Что касается Михаила Донского. Наша российская ментальность никак не предполагает уважение к предпринимателю-частнику, как к проводнику общегосударственных интересов. В отличие от ментальности анголосаксонской или там японской. Почему мы и пишем о Донском так подробно - чтоб вода камень точила. Вот прикиньте. С точки зрения государственной, человек совершает подвиг. Но ЕМУ ЭТО ВЫГОДНО!

Что может быть естественней, а?

ХУБСУГУЛ И БАЙКАЛ. "СРЕДНИЙ ЧЕК"

Как и ты, я люблю Байкал. Но что вы (Донской поправляется: "Мы, иркутяне") с ним сделали? Байкальское побережье стремительно превращается в помойку... Хубсугул - младший брат Байкала. Я все время советую монгольским чиновникам, чтобы они не совершали ошибку, ограничивали турпоток (удорожание визы, сборы и проч).

- Какова, по твоим оценкам, оптимальная рекреационная нагрузка?

- Максимум - 60 человек в день.

- Всего?

- Да. Иначе все засрем.

- А каков должен быть "средний чек"? Сколько в сутки будет оставлять человек, отдыхающий на Хубсугуле?

- Пять-шесть тысяч рублей, считая дополнительные услуги - аренду горного велосипеда или лодки, допустим.

От автора. На мой взгляд, мой собеседник слишком радикально форматирует рынок. Понятно, что 25-40 тысяч рублей, потраченные 100-200-ми "богатенькими буратинами" за неделю пребывания на Хубсугулев, хорошо скажутся на капитализации бизнеса туроператора. Но... отсекать из турпотока небогатого туриста (студента или отечественного пенсионера)?

Местные духи могут возражать. Им ведь и конфетки-монетки достаточно, кроме уважения. Впрочем, понятно, что точка зрения Донского-Хубсугульского - всего лишь его точка зрения. Он - эксперт по Хубсугулу, но не его владелец.

Тем интереснее дискуссия, которую мы можем получить, привлекая конкретных операторов туррынка к формированию конкретных инвестиционных и законодательных решений (не в Монголии, ясное дело, а у нас, где на Байкале черт знает что творится, а никаких дискуссий как не было, так и нет).

КАК ТАК ПОЛУЧИЛСЬ?

Думаю, что многие памятливые иркутяне удивятся, что Донской-Хубсугульский - это и есть "тот самый Михаил Донской из "Энерпреда". Судьба кидает человека, а человек, иной раз кидает судьбу.

- Расскажи, как так получилось что ты ушел из выгодного бизнеса - в рискованный?

- Я с юношества дружен с Валерием Кисловым (ныне - представитель Иркутской области в Улан-Баторе, в описываемое время - член команды губернатора Б.А. Говорина. Нам с Валерием в Иркутске, еще при прежней администрации, довелось участвовать в подготовке визита губернатора Хубсугульского аймака. И вот с ним зашел разговор о теоретической такой возможности создания российского турбизнеса на Хубусгуле. Мне говорят: "а давайте!". А я, сдуру, и согласился. И не жалею о том.

Я - открыватель бизнесов. Так судьба сложилась. Просчитал перспективы нового направления в бизнесе и - принял решение. Мне это интересно.

- Давай чуть подробнее про ЗАО "Энерпред".Ты - один из его создателей. Это ведь мощное предприятие, не может быть чтобы у тебя "кошки на душе не скребли" от расставания... Вообще, что за история приключилась? Какой пакет акции у тебя был, например?

Акций у меня было порядка 20% . Я благодарен судьбе, что участвовал в создании "Энерпреда". Его ведь создавали выходцы из Усть-Илимска, где в связи с перестройкой начали простаивать машиностроительные мощности, - и сами машиностроители, инженеры. Так что в свое время переезд из Усть-Илимска в Иркутск тоже был для нас авантюрой. Приехали, начали осматриваться, искать для себя рыночную нишу поуникальней. И нашли, как ты знаешь. Сегодня "Энерпред" - крупнейший российский производитель гидравлического инструмента.

А вот то, что мало кто знает, но достойно гордости: инструмент нашего производства послужил спецслужбам во время теракта на Дубровке, в Москве. Чтобы пробраться в захваченное здание с заложниками, спецслужбистам пришлось преодолевать подземные коммуникации, прокладывать себе дорогу в мешанине труб и всяческого железа. Вот тогда и пригодилась наша техника. До сих пор одно из самых ярких воспоминаний в жизни - у нас в Иркутске идет совет директоров, и вдруг - звонок из Москвы, из штаба антитеррористической операции. Говорят: "Спасибо, мужики, послужили России".

Мы по прежнему дружны с другими основателями "Энерпреда". Они у меня в гостях бывают, иногда и совета попросят по бизнесу.

О СЕБЕ

Я не думаю, что этот бизнес, туристический, монгольский, станет основой семейной династии. У детей больше интерес к Европе. Старший сын - в Москве, директор по развитию розничной сети "Копейка". Младший - учится высшему менеджменту в Германии, в городе Констанце, куда поступил после 4 курсов нашего Политеха. Так что старость свою вижу где-нибудь в Подмосковье, консультантом по вопросам бизнеса у сыновей. А "Серебряный берег" со временем продам, хоть и жалко будет.

- Дорого продашь?

- В принципе, уже сейчас есть покупатели...

Михаил называет цифру, обсуждаемую в переговорах, с просьбой ее "не печатать". Цифра как цифра, впечатляет, но ничего фантастического. На мой взгляд, на очень хорошо обеспеченную старость в Подмосковье хватит на всю катушку.

Бизнес - он не просто может быть продан, он должен дорожать. Донской, как любой нормальный предприниматель, работает в этом направлении и уж будьте уверены, к моменту его выхода из дела капитализация СП "Серебряный берег" будет ого-го.

***

Будь у меня такие права, я бы дал Михаилу Донскому какой-нибудь важный государственный орден. За то, что именно его частнопредпринимательская энергия утверждает присутствие России и русских в монгольском иноземье. Вполне возможно, что его личная энергия сопоставима по "выхлопу" с результатами деятельности десятка находящихся на государственном коште дипломатов.

Ну, какого черта - английская королева может ведь удостоить званием сэра или там лорда бизнесмена, укрепляющего торжество Короны и нации покрытием иноземных рынков "товаром отечественного производителя"? Запросто, прецеденты были. А у нас? Мы чем хуже? Короче, господа из президентской администрации. Запишите в повестку дня Путина В.В. (или преемника, не суть важно) два пункта:

1) Открыть пограничный переход "Монды-Ханх" для лиц третьих стран;

2) Дать какой-нибудь орден М.Донскому, предпринимателю. За утверждение влияния России в Монголии. Формулировку можете подредактировать, на ваше усмотрение.